需要谈判的合同类型主要包括以下几种：
非格式化合同
私企之间的合同往往没有固定的格式，双方需要在基本确定中标单位后进行合同谈判，以明确具体化的合作条款。这类合同需要谈判的内容包括付款节点、现场管理违约处罚、付款方式、转账方式与账号管理等。
商务谈判合同
商务谈判合同中的条款根据谈判意向而定，包括双方买卖事项、价款及结算方式、交货期、双方权利义务及违约责任等。这类合同谈判的目的是为了达成一项长期、全面的战略伙伴关系，并为未来合作建立坚实基础。
建设工程合同
建设工程合同谈判涉及合同双方当事人姓名、单位和地址、合同标的、标的物数量、标的物质量、价款、合同履行期限、履行地点和履行方式、合同的违约责任及争议解决方式等。这类合同谈判需要详细列出各项条款，确保合同内容全面且符合法律规定。
涉外合同
涉外合同设计要点包括明确合同主体、确定适用法律和争议解决方式。合同主体需要详细列出各方当事人的信息，包括名称、地址、联系方式、法定代表人等，以确保主体信息准确无误。适用法律和争议解决方式的选择则根据合同的性质、当事人的意愿以及相关国际私法规则来确定。
其他特定类型的合同
其他需要谈判的合同可能包括长期合作协议、技术许可协议、服务协议等。这些合同谈判的内容会根据合同的具体性质和双方的需求而有所不同，但总体上都会涉及合同的主要元素，如合同标的、数量与质量、双方权利义务、收费数额与方式、商品或服务交付的数额和方式、违约责任、解除条件、争议解决条款、合同生效期间、合同签订日期和地点等。
综上所述，需要谈判的合同类型多样，涵盖了非格式化合同、商务谈判合同、建设工程合同、涉外合同以及其他特定类型的合同。各类合同谈判的重点和内容有所不同，但都旨在明确合同条款，确保合同的有效执行和双方的利益得到保障。
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